Блог visio.sale

Карта рынка стройматериала

Всем привет! На связи pahomov.pro. Скорее всего вы уже видели наши полезные digital сервисы по стройматериалам. Но есть у нас в запасе ещё один и, на сегодняшний день, мы считаем его венцом творения :-) Сервис новый, выпущен в 2022 году, но уже берётся на вооружение клиентов и показывает результат. Он отвечает на вопрос: где открыть магазин / склад / точку вывоза или найти дилера, чтобы это было максимально прибыльно?

Итак, начнём с примера. Для лучшего понимания, зайдём со стороны продуктового ритейла. Не волнуйтесь, закончим конкретным оффером для производителей стройматериала и отдельным для магазинов стройматериалов.

Всем известен магазин «Магнит». Да, красивая история про построение высокотехнологичного бизнеса с нуля, которая вылилась в основание  футбольного клуба и великолепного парка в Краснодаре. Но речь сейчас не об этом.  В сети Магнит около 20 000 магазинов.

Как открыть 20 001й, чтобы он прогнозируемо приносил прибыль? В своё время компания разработала digital сервис. Интерактивную карту страны, на которой можно тыкнуть в любое место, а система покажет будет ли магазин в этом месте работать в прибыль. Система учитывает плотность застройки, сколько людей проживает в радиусе n метров, какой у них бюджет на еду, показывает сколько в радиусе конкурентов и сравнивает все эти данные со стоимостью аренды. Иначе говоря, система анализирует емкость рынка в регионе, конкуренцию, стоимость аренды и делает прогноз. Такой сервис позволил Магниту открывать прибыльный магазин с точностью более 80%. Мы сделали и продолжаем совершенствовать, карту, которая делает тоже самое в стройматериалах. 

Кейс производителя стройматериала 

Когда основная часть продаж идёт через дилеров, карта помогает в планировании географии продвижения. Отвечает на вопрос: в каком регионе спрос на конкретный товар выше, чем предложение и где нужно искать дилера/представителя прямо сейчас, чтобы хорошо продавать. 

Интерактивная карта позволяет по регионам посмотреть ёмкость рынка, дилеров и конкурентов, узнать их выручки, ассортимент, посмотреть фото шоурумов и т.д. И в итоге сделать вывод насколько перспективен регион для конкретного товара. 

На пути нас поджидал ряд проблем. Например, чтобы составить список всех продавцов стройматериала в РФ, мы можем собрать магазины и оптовые компании из справочников (Яндекс, 2 ГИС, Авито) и спарсить все сайты в выдаче Яндекс по определенному ключу, что мы и сделали. Но не так просто оказалось подсчитать выручки мелких магазинов (у многих бизнес разделён между несколькими ООО и тд) и сегментировать выручку. Хотя и эта задача сейчас вполне решается, на наполнение базы нужно некоторое время. На данный момент, удалось установить выручки у 60-70% рынка. 


Но есть и другие пути. Одним из них, стало использование данных о производителях, их выручках и производственных мощностях. Например, в РФ до 100 более менее живых заводов кирпича, менее живых ещё 100. Заводов гораздо меньше в количестве, чем магазинов и дилеров, все они известны. Выручки и производственные мощности каждого также известны. Кирпич - крупногабаритный и тяжелый товар, его, как правило, нецелесообразно везти на расстояние до 400-500 км автомобильным транспортом и несколько дальше жд. Поэтому можно предположить, что бОльшая часть объемов реализуется в определённом радиусе. Прибавим к этому данные об импорте и вуаля. Это дополнительный источник информации.  

Ещё одним вопросом стало определение емкости рынка. Мы научились использовать данные Росстата, но нужен был ещё один, а лучше несколько источников информации. Мы разделили весь рынок на сегменты: ритейл, опт, госзаказ и прочие. По каждому нашли свой способ расчёта и источники данных. В ритейле, например, можно исходить из населения, текущего жилищного фонда и его видов (многоэтажка, малоэтажка, дачи), градостроительных планов, количества новостроек и вводимого жилья, количество запросов в Яндекс.

Самым простым оказалось свести на карту продажи дилеров самого клиента. Можно легко подгружать их через эксель файл или интегрироваться с 1С. 

Карта позволяет принимать более рациональные решения и видеть возможности раньше других. На рынке постоянно создаются местные ситуации, где спрос выше предложения. Поэтому очень много запросов на такую карту.

Краткое видео тут.

Кейс магазина стройматериалов 

Та же самая карта, со своими особенностями и методиками подсчета рентабельности, применима для магазинов стройматериалов, строительных баз, складов и точек самовывоза. 

Для офлайн магазинов очень важным было не просто нанести данные по регионам и областям. Но и данные по конкретным локациям - микрорайонам и улицам. Например, на ёмкость рынка и рентабельность очень сильно влияет близкое расположение новостроек накануне заселения. А также важно учесть стоимость аренды помещения. Карта постоянно дорабатывается и вы можете принять участие в проекте.

С помощью сервиса, можно увидеть отличную возможность продажи стройматериала, которую пока не видит никто. И открывать офлайн точки с прогнозируемой прибыльностью. 

Первый кейсы внедрения уже есть и мы можем рассказать о них по запросу. Кому интересна разработка, велком! Наша почта: info@pahomov.pro, телеграмм тут и вотсап тут . Всем высоких продаж стройматериала и удачи!
Made on
Tilda